AI浪潮之下，入局者越来越多，雨后春笋般冒出的大模型不再神秘，大厂们要凸显自己，必须要出奇招了。

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作为国内云市场的“一哥”，张勇空降阿里云后便动作频频，这次又向AI行业丢出一颗炸弹。就在8月3日，开源通义千问两款70亿参数的通用模型，向华为、百度、腾讯、京东等大厂发起了一次奇袭。

率先开源的背后，一方面是阿里云自身增长、扩张的焦虑。近年来，阿里云的营收增长放缓，而对手又很强悍；另一方面，在被大模型重塑的全新云市场里，行业老大也面临全新的挑战。被这波浪潮裹挟的张勇，必须拿出更多的“独门武器”，才能保住王位。

先一步开源的阿里云，已经撬动了反攻自保的杠杆。而这番动作的效果，或许将在阿里云上市中，得以显现。

1 “屠龙”

据华尔街见闻了解，此次开源的Qwen-7B是支持中、英等多种语言的基座模型，在超2万亿token数据集上训练；Qwen-7B-Chat则是基于基座模型的中英文对话模型。

阿里云方面透露，已支持用户在“消费级”显卡上部署和运行上述两款开源AI模型，同时也可通过阿里云的灵积平台访问和调用。

有关人士表示，此次小型化模型版本开源，意在抹平模型使用门槛。这意味着，众多研究机构和商业公司，可免费使用开源的通义千问，无需自己耗费巨大成本自行开发AI模型。

吸引更多用户只是表象，张勇真正的目的，是借自家AI模型社区中的用户群体，帮通义千问迭代的同时快速扩散传播抢占市场。

阿里云CTO周靖人在7月初的WAIC上透露，旗下的魔搭社区已经集聚了180多万开发者，成为国内最大的AI模型社区。

而他们都将有机会成为阿里云攻城略地的触手，且在模型开源不断吸引新人入局的情况下，持续壮大。

在今年WAIC论坛上，创新工场联合CEO汪华提到，将来大模型要引爆万事万物，开源模式是真正有价值的场景。

“现在大家觉得大模型本身很值钱，两三年后就会变得稀松平常，将来更重要的是场景”。汪华指出要借力开发者，“他们将来可以通过SaaS等服务，支撑千行百业的应用来创造价值”。

从事AI解决方案的TabbyML创始人张萌也认为，在开发者场景里，开源本身就是在商业化获客角度的理想选项。

在其看来，行业的应用多种多样，这是闭源模型很难追得上的状态。并且免费可商用的开源，也能让即使不愿意付费的用户，有机会变成一个社区的贡献者，产生价值。

事实上，国外已经上演了开源生态的“屠龙”剧本。

7月，微软宣布联手Meta发布开源AI模型的可商用版本Llama2（羊驼2），提供OpenAI和谷歌模型的“平替”。

随后，在诸如Hugging Face等开源社区中，充斥着各种被“魔改”后的羊驼，包括斯坦福的Alpaca、UCB的Vicuna等等，各种基于Llama的修改的模型纷纷涌现，并冲上大模型跑分榜单。

不少开发者认为，Llama的“开源”削弱了不少竞争对手，也让谷歌和OpenAI产生了深深的焦虑。

“我们没有赢得这场竞争，OpenAI也没有。当我们还在争吵时，第三方已经悄悄地抢了我们的饭碗－开源”，在一份谷歌内部文件中，该公司一位员工如是说道。

从互联网发展史来看，往往行业领先的巨头会选择闭源以保证技术的独特，攫取更多利益。而后来者选择开源，争取更多合作伙伴，以此抗衡领先者。这也正是安卓能在iOS的强大吸引力下逆袭的原因。

在百模大战的竞争环境下，面对华为、百度等各具优势的劲敌，阿里云不得不率先出击进行开源，这对于腾讯“混元”等还处在内测阶段的玩家而言，也是一种警示。

2 动力

从掀起价格战、加码大模型、AI模型社区服务，再到开源、建立社区生态，阿里云总要跑在最前面。

这一系列动作背后，搅局的“老大”，其实是被营收增长乏力的焦虑所裹挟。

自2016年一季度阿里云的营收增幅创下175%高点后，便开始连年回落，到2023财年，同比增长降到了3.5%的个位数。在其身后，是天翼云、移动云、联通云等国资云厂商，以翻倍的速度极速超车。

此外，在细分市场上阿里云也有了新对手。

根据近期IDC发布的数据，2022年中国 AI 公有云服务市场份额排名中，百度云智能以28.9%的占比位居第一，而拿到27.4%的阿里云屈居第二。虽然差距不大，但也让阿里云感受了威胁。

在Llama2和安卓逆袭的例子中，开源有可能改变大模型的竞争格局。阿里云也瞄准了这一点。而带起开源的风潮只是张勇的第一步，他心里其实藏着更大一盘棋，借AI重塑阿里云，壮大业务，提升估值。

“开源＋社区”是重中之重。在7月底的AGI Playground大会上，AI模型开源社区Hugging Face工程师尹一峰就指出，开源有催化剂的作用。“从0到1的工作，可能需要特别聪明的大佬关起门来搞。但是从1到100的工作，放到开源社区就很快”。

抢生态在国外大厂已经如火如荼。例如亚马逊AWS近期与Hugging Face、Stability AI等知名AI大模型企业达成了收入分成协议，壮大MaaS生态。

“开源+社区”的想象力也已经被资本认可。去年5月，Hugging Face就宣布完成了1亿美元的C轮融资，公司估值达到了20亿美元，成了独角兽。

正为阿里云冲击IPO而奔波忙碌的张勇，正有意顺水推舟，借助AI，提升阿里云的估值。

此次主动打开开源大门，阿里云将大大刺激用户需求，为云计算份额增长、AI社区生态的膨胀、大模型迭代降本等方面都找到了新可能。

毕竟这是一场硬仗，张勇希望阿里云作为一家独立公司，能成长得跟今天的阿里巴巴集团一样大。

不过，阿里云开源后，百度、腾讯、华为、京东、美团等大厂，并非没有紧随其后开启反击的可能。毕竟，国内AI模型市场才刚刚起步，份额、能力上的竞争格局依旧胶着，更没人能先手拿到晋级券。相互超越、逆袭的戏码不断上演，大家都紧绷心弦。

而发起又一次奇袭的阿里云和张勇，能否重塑格局并卡位？将为阿里云的分拆上市带来怎样的前景？市场已经满怀期待。

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